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大行業(yè)、小公司”,防水行業(yè)格局極度分散
防水行業(yè)由于生產(chǎn)門(mén)檻較低,行業(yè)格局十分分散。按照協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),2015年規(guī)模以上企業(yè)456家,防水行業(yè)全行業(yè)收入923億元,目前前50的企業(yè)只占到20%左右的份額,產(chǎn)值1億以下的小企業(yè)占據(jù)了接近80%的份額。
非標(biāo)”產(chǎn)品充斥是小企業(yè)賴以生存根基
目前行業(yè)假冒偽劣產(chǎn)品占比接近75%,這些“非標(biāo)”產(chǎn)品正是小企業(yè)賴以生存的根基,小企業(yè)生產(chǎn)國(guó)標(biāo)產(chǎn)品相比大企業(yè)成本都不占優(yōu)勢(shì),只能通過(guò)假冒偽劣、偷工減料來(lái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)防水產(chǎn)線投資門(mén)檻低,小企業(yè)維持極低產(chǎn)能利用率仍能盈利,導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重;
行業(yè)環(huán)境日趨規(guī)范,進(jìn)入集中度提升時(shí)代
下游需求環(huán)境的日益規(guī)范,成為倒逼行業(yè)洗牌、集中度提升的關(guān)鍵因素。一是地產(chǎn)行業(yè)集中度在提升,大地產(chǎn)商的集采和戰(zhàn)略合作制逐步成為主流,傾向于采購(gòu)大品牌的防水產(chǎn)品,看重其產(chǎn)品質(zhì)量、品牌匹配度和產(chǎn)能布局優(yōu)勢(shì);基建方面,整個(gè)工程招投標(biāo)的環(huán)境也在往有利于大品牌企業(yè)的方向發(fā)展,之前的最低價(jià)中標(biāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)都變得更加規(guī)范。政府主導(dǎo)下的許多大型項(xiàng)目對(duì)防水產(chǎn)品的要求越來(lái)越“高大上”。
大企業(yè)產(chǎn)品體系、銷(xiāo)售模式不斷豐富,強(qiáng)者恒強(qiáng)
企業(yè)主要有渠道經(jīng)銷(xiāo)模式和直銷(xiāo)兩大模式。大企業(yè)現(xiàn)在基本都采用兩種銷(xiāo)售模式結(jié)合,但中小企業(yè)都是直銷(xiāo),很難實(shí)現(xiàn)代理商經(jīng)銷(xiāo)模式(沒(méi)有形成品牌)。直銷(xiāo)模式下大企業(yè)逐步搶占小企業(yè)份額,同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品延伸、布局零售,進(jìn)一步發(fā)揮品牌、渠道價(jià)值,強(qiáng)者恒強(qiáng)。
來(lái)源：中國(guó)建材網(wǎng)
